Rất nhiều người phân biệt giữa nhân viên kinh doanh với chuyên viên tư vấn trong môi giới BĐS. Vậy trở thành chuyên viên tư vấn BĐS chuyên nghiệp cần biết những gì?

Đa số những nhận xét đều cho rằng môi giới BĐS không có những bằng cấp, không cần chứng chỉ, chỉ cần nói như cái máy về dự án. Đố chính những quan niệm sai lầm về nghề, về những con sâu làm rầu nồi canh. Để tránh những nhận định bạn cần có những kỹ năng chuyên nghiệp và tư duy nghề nghiệp về nghề. 

Những kĩ năng chuyên nghiệp là vô cùng cần thiết cho dù bạn ở bất cứ ngành nghề nào. Bạn bán dat nen gia re mà không có những hiểu biết về đất hay bán căn hộ mà không hiểu biết về thị trường căn hộ thì bạn đã thất bại ngay bước đầu tiên. Bên cạnh đó, chính những tư duy chuyên nghiệp về nghề cũng giúp bạn trở thành những chuyên gia về BĐS.

Chuyên viên tư vấn BĐS chuyên nghiệp phải có tu duy tích cực

Bạn đã 2 tháng không bán được hàng, bạn thất vọng, lo lắng, mất niềm tin. Đó là những tư duy không tích cực sẽ kéo năng lượng của bạn xuống, bạn sẽ trượt dài trong những suy nghĩ đó. Dưới những áp lực đó, bạn cần có tư duy tích cực, rút kinh nghiệm những thất bại, tìm hướng đi mới. 

Tạo ra hình thức chuyên nghiêp

Không có khách hàng nào muốn mua những sản phẩm dù chỉ vài trăm triệu đến triệu đồng với những anh tư vấn nhìn luộm thuộm cả. Để trở thành chuyên viên tư vấn BĐS chuyên nghiệp bạn cũng cần phải chuyên nghiệp ngay từ hình thức bên ngoài. Đây cũng là cách tôn trọng khách hàng khi thể hiện rằng bạn đang chú trọng cơ hội gặp khách hàng như thế nào? Không chỉ có vậy, phong thái nói chuyện, cử chỉ giao tiếp cần phải được đào tạo chuyên nghiệp mới có thể tạo độ tin cậy cao từ khách hàng. 

Chứng tỏ năng lực và độ am hiểu thị trường

Chuyên viên tư vấn BĐS chuyên nghiệp tức là những người có năng lực tốt, chuyên nghiệp trong cử chỉ đến kiến thức ngành nghề và độ am hiểu thị trường. Bạn phải tràn đầy năng lượng với tác phong nhanh nhẹn, mang đến lợi ích tuyệt vời từ sản phẩm của khách hàng và khách hàng cần phải làm việc với bạn.

Là chính mình và tôn trọng đồng nghiệp

Bạn cần nhớ nguyên tắc rằng bạn cần là chính mình trong bất cứ tình huống nào. Nếu bạn tìm mọi cách bán hàng không kể hậu quả thì bạn sẽ mất khách hàng và dĩ nhiên, khách hàng sẽ không giới thiệu bạn cho bất cứ ai. Hãy đến với nghề bằng niềm đam mê thực sự để phát triển và thành công chứ không nên chỉ tính cái lợi trước mắt. 

Thứ hai là bạn cần tôn trọng đồng nghiệp của mình. Vẫn biết nghề môi giới luôn có cạnh tranh nhưng hãy cạnh tranh lành mạnh, không nên cạnh tranh thiếu lành mạnh sẽ có thể khiến bạn mất sự tin tưởng của khách hàng.